УЧАСТВОВАТЬ
13–14 ФЕВРАЛЯ 2020 г.
г. Сочи Mercure Rosa Khutor

НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА
стратегии развития!



ФАРМКОМПАНИИ | АПТЕЧНЫЕ СЕТИ
ДИСТРИБЬЮТОРЫ | ЛОГИСТИКА
IT-СИСТЕМЫ
Указанная информация по спикерам, модераторам, партнерам, информационно-познавательной программе является предварительной и может изменяться.
ГК «Бионика» и информационно-аналитическое издание «Фармацевтический вестник», обладая знанием и опытом
по широкому кругу вопросов, наиболее актуальных для фармацевтического сообщества России и ЕАЭС, продолжают организацию серии регулярных и ежегодных конференций для основных игроков этого рынка под единым брендом «PROекции Будущего»
восьмая ВСТРЕЧА
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА:
стратегия развития!
2019 год вошел в историю аптечного рынка как период старта кардинальных перемен. Кто-то называет это эпохой начала начал, аналитики в принципе не ищут новые тренды, потому что сейчас аптечный рынок живет в них.
Но изменения коснулись абсолютно всех.

О проблемах, с которыми столкнулся бизнес при переходе на систему маркировки. О готовности отказаться
от бэк-маржи и работать в новых условиях, которые диктуют производители. О новой виртуальной реальности,
в которой конкурировать придется с гигантами онлайн-ритейла.

В ходе конференции будут представлены реальные кейсы, которые позволят аптекам сделать шаг в новую реальность, не потеряв при этом собственное лицо и деньги. Место проведения восьмой встречи –
г. Сочи Mercure Rosa Khutor, Набережная Лаванды, 4, поселок Эсто-Садок
Партнеры
13.02
День первый
10:00 – 11:00
Регистрация делегатов, утренний кофе, свежая пресса,
теленовости, общение с коллегами в конференц-зале
Первая мастерская
«Бэк» – мы его теряем.
Производители затягивают гайки?
В 2019 году производители начали отказываться от объемных соглашений c сетями в рамках маркетинговых контрактов, аргументируя это низкой эффективностью инвестиций. Вопросы к обсуждению:
1
Теряет ли «маркетинговый контракт» статус драйвера
аптечного рынка?
2
Как стратегия производителей ухода от «объемников»
повлияет на рынок?
3
Проценты за продвижение товара постоянно увеличиваются,
а продажи не растут. Что ответят сети?
4
Позволит ли переход на фиксированный маркетинговый бюджет
нарастить долю в отдельных категориях?
5
Тотальный контроль: ограничат ли на законодательном
уровне размер маркетинговых бонусов?
11:00 – 12:30
11:00 – 12:30
Мастер:
Юрий Крестинский
Председатель редакционного совета
«Фармацевтический вестник»
Модератор, ответственный за стройное, осмысленное ведение и итоговое формулирование ПРОЕКЦИИ (резолюции) сессии.
Эксперты
  • Анна
    Ермолаева
    AlphaRM
  • Олег
    Фельдман
    Ipsos
  • Герман
    Иноземцев
    PharmaSpace
  • Константин
    Тиунов
    Юнифарма
12:30 – 13:00
Кофе-брейк
ВТОРАЯ мастерская
Маркировка в действии: боевая готовность
Чем ближе час Х, тем больше разговоров о неготовности рынка к маркировке. Насколько ощутимые потери несет рынок при переходе на систему МДЛП? Вопросы к обсуждению:
1
Поэтапное внедрение маркировки: кому на руку?
2
Готовность рынка к маркировке: первые итоги.
3
Сбой при сканировании: что сказать покупателю?
4
Цена хвоста: подняли ли цены на лекарства производители и аптеки?
5
Оправданы ли опасения экспертов о дефиците лекарств в режиме маркировки?
13:00 – 14:30
13:00 – 14:30
Мастер:
Лилия Титова
СПФО
Модератор, ответственный за стройное, осмысленное ведение и итоговое формулирование ПРОЕКЦИИ (резолюции) сессии.
Эксперты
  • Марат
    Сакаев
    ЦРПТ
  • Виктория
    Преснякова
    СРО Ассоциация
    независимых аптек
  • Александр
    Миронов
    Фарма (Рязань)
  • Маргарита
    Мустафина
    Тева
14:30 – 15:30
Обед
Третья мастерская
Кому в онлайне жить хорошо
Нет единого рецепта, как работать в новых условиях онлайна. В настоящий момент перед аптеками стоит выбор: уйти на площадки маркетплейсов, развиваться в рамках проектов маркетинговых союзов или развивать собственные диджитал-проекты. Какая стратегия выгоднее?
1
Первые итоги 2019 года: как растет онлайн-рынок?
2
Онлайн-ритейл: друг или враг? Особенности переговоров с интернет-площадками
3
Трансграничная торговля: перспективы и вызовы
4
Сами с усами. Выгодно ли аптеке самой продвигаться в онлайн–пространстве? Затраты на создание сайта, продвижение, организацию доставки
15:30-17:00
15:30-17:00
Мастер:
Нелли Игнатьева
РААС
Модератор, ответственный за стройное, осмысленное ведение и итоговое формулирование ПРОЕКЦИИ (резолюции) сессии.
Эксперты
  • Борис
    Овчинников
    Data Insight
  • Александр
    Кондратьев
    АСНА
  • Евгений
    Нифантьев
    Неофарм
  • Илья
    Микин
    iHerb
Четвертая мастерская
Баттл-сессия. Классическая розница и онлайн-ритейл:
кому достанутся деньги производителя
С развитием интернет–торговли и усилением роли интернет–ритейла на аптечном рынке, эксперты прогнозируют переток бюджетов производителей из аптек на интернет–площадки. Онлайн–ритейл не отрицает, что заинтересован в деньгах производителей и готов предоставить им интересные проекты по продвижению препаратов. Никто не отрицает, что дальнейшая стратегия развития онлайн–магазинов заключается в открытии собственных аптечных точек, а значит, заключения прямых контрактов с дистрибьюторами. Эпоха аптечной монополии закончилась? Готовы ли офлайн–аптеки стать пунктами выдачи? Вопросы к обсуждению:
1
Аптека или онлайн–площадка: что выгоднее производителю
и дистрибьютору?
2
Затраты на продвижение в аптеке и в онлайн–пространстве:
сверим бюджеты.
3
Пересматриваются ли маркетинговые соглашения
с учетом появления новых игроков на рынке?
4
Что сулят производителям маркетплейсы и онлайн–аптеки?
5
Место дистрибьюторов в онлайн–пространстве
17:00 – 18:30
17:00 – 18:30
Мастер:
Полина Звездина
ГЛ. РЕДАКТОР ГАЗЕТЫ «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК»
Модератор, ответственный за стройное, осмысленное ведение и итоговое формулирование ПРОЕКЦИИ (резолюции) сессии.
Эксперты
  • Евгений
    Паперный
    Cо-модератор
    Сбербанк
  • Анатолий
    Тенцер
    Катрен
  • Максим
    Агарев
    Яндекс
  • Мария
    Литвинова
    СоюзФарма
  • Денис
    Вязников
    RxCode
18:30-20:30
Вечерний фуршет
14.02
ДЕНЬ второй
10:00 – 12:00
Бизнес-завтрак:
PROекции Будущего ФВ
Бизнес-завтрак в полном смысле этого слова: утренний кофе с круасанами одновременно с прямым интерактивным обсуждением тем по интересам за «круглыми столами»
(Все желающие присоединиться должны зарезервировать место за одним из столов накануне — 13 февраля, остальные могут завтракать в номере или в ресторанах отеля. Количество мест за столами бизнес-завтрака PROекций Будущего ФВ ограничено — не более 20 за столом)
1
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
С АПТЕЧНОЙ РОЗНИЦЕЙ: МАРКЕТИНГОВЫЕ КОНТРАКТЫ
И ПОДПИСНАЯ КАМПАНИЯ
НА ФАРМРЫНКЕ В 2020 ГОДУ.
ПАВЕЛ ЛИСОВСКИЙ / БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ
2
ОПЫТ ПЕРВЫХ ШАГОВ.
МАРКИРОВКА ГЛАЗАМИ ПЕРВОСТОЛЬНИКА.
ОТ СЕРТИФИКАЦИИ К АККРЕДИТАЦИИ.
ЕЛЕНА ЛАЗАРЕВА / УЦ ДОКТРИНА
3
МЕХАНИЗМЫ ПЕРЕХОДА К РЕАЛЬНЫМ ПРЯМЫМ
ОТНОШЕНИЯМ АС И ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. ЛОГИСТИКА. ИНФОРМАЦИЯ. ЭКОНОМИКА. МАРКЕТИНГ
АНДРЕЙ ОСИПОВ / САНТЭНС
4
ЭКОНОМЕТРИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ КОНТРОЛЯ ПРОДАЖ
ГЕОРГИЙ ЛАДОЖСКИЙ / ААРОН ЛЛОЙД
5
МАСТЕРА-МОДЕРАТОРЫ
КОНФЕРЕНЦИИ
Оглашение и утверждение финальной резолюции конференции
12:00-17:00
Спортивно-развлекательная программа
По вопросам участия или выступления:

Юлия Иваненкова
+7 (903) 677-31-56
pro@pharmvestnik.ru
Оставить заявку на участие
Материалы восьмой конференции
(доступны для скачивания до 03.03.2020)
Скачать
Фотоотчет
о восьмой конференции
Полный архив фотографий
восьмой конференции доступен
для скачивания ниже
(скачивание доступно до 10.03.2020)
Скачать
Архив седьмой конференции
Архив шестой конференции
Архив пятой конференции
Архив четвертой конференции
Архив третьей конференции
Архив второй конференции
Архив первой конференции