Пленарная сессия

Модератор: Юрий Крестинский

Объективная и выверенная аналитика о состоянии фармацевтического рынка в 2025 году. В центре внимания — ключевые векторы отраслевого развития: локализация и углубление производственного цикла, экспортные амбиции и работа на рынках ЕАЭС, формирование экосистемы клинических исследований, усиление роли российских разработок и трансформация участия иностранных компаний.

Отдельный фокус:
Состояние и перспективы производства фармацевтических субстанций: сможет ли Россия реально сократить критическую зависимость от импорта

Вопросы к обсуждению:
— Доминирующие тренды. Как изменился ландшафт фармацевтической отрасли по итогам 8 месяцев 20025 года
— Локализация и импортозамещение: что происходит с производством АФС и препаратов полного цикла
— Сложный путь ЕАЭС. Растет ли интеграция или нарастают барьеры
— Клинические исследования: реальные масштабы и задачи вывода собственных молекул
— Экспортный потенциал: способен ли российский фармбизнес стать глобальным игроком

Стратегическая сессия

«Национальный курс. Государственный контур фармацевтической отрасли»

Модератор: TBD

Государственный сегмент — крупнейший заказчик и ключевой архитектор отрасли. Обсудим механизмы формирования и корректировки приоритетов фармацевтической политики: от перечней ЖНВЛП и СЗЛС до национального календаря профилактических прививок, от программ поддержки производителей до стимулирования инноваций и выведения новых разработок на рынок.

Отдельный фокус:
Вопросы патентной политики в госсегменте, роль стратегических инвестпроектов, а также перспективы для локальных игроков и транснациональных компаний.

Вопросы к обсуждению:
— Госсегмент в структуре фармрынка: Какие программы формируют повестку и кто ими управляет
— ЖНВЛП и СЗЛС: по каким принципам формируются перечни и каковы последствия для рынка и пациентов
— Патенты и госзаказ: как сбалансировать интересы инноваций, доступности и защиты интеллектуальной собственности
— Национальный календарь прививок: как формируются приоритеты, кто участвует в принятии решений, какие вакцины нужны сейчас
— Господдержка производителей: какие программы реально работают — прямое финансирование, налоговые льготы, ценовые преференции

Фокус-сессия Forbes

«Инвестиции в фарме: риски, капиталы, стратегии»

Модератор: TBD

Фармацевтический рынок — сектор экономики, сохраняющий потенциал масштабного роста. Где и в чем выгодно держать капитал сегодня? Становится ли российская фарма площадкой для новых игроков или это уже закрытый клуб, куда попасть можно только с «группой поддержки» и готовностью к долгой игре? Открытый разговор с участием инвесторов, владельцев компаний и аналитиков Forbes.

Отдельный фокус:
Какие условия встречают тех, кто заходит «с нуля» или с новым продуктом на фармацевтический рынок? Деньги, цели, горизонты.

Вопросы к обсуждению:
— Влияние внешнеэкономических факторов. Санкции, валютные риски, экспортная логистика — риски и возможности
— Инвестиционная привлекательность. Какие сегменты «горячие» для вложений: производство, субстанции, дистрибуция, IT, аптеки
— Рынок сделок. Какие форматы инвестиций работают: M&A, IPO, стратегические партнерства, частные размещения
— Новые игроки. Выгодно заходить в российскую фарму
— Цифровизация. Стоит ли инвестировать в IТ-направления в фарме. Кто уже это делает и с каким результатом

Дискуссионная сессия

Модератор: TBD

Какие бизнес-модели будут внедряться в ритейле в 2026 году. Как аптеки зарабатывают, находят точки роста и как выстраивать отношения с производителями.

Отдельный фокус:
Производственные аптеки: возвращение смысла или новая ниша.

Вопросы к обсуждению:
— Финансовая устойчивость. Как меняется структура доходности. Что остается главным источником прибыли
— Модели развития. Что выгоднее: франчайзинг, поглощения, медленное органическое расширение
— Новые форматы и цифровизация. Что работает — онлайн-аптеки, умные кассы, программы лояльности, e-commerce-интеграции
— Интеграция в систему здравоохранения. Что дал аптекам новый код ОКВЭД
— Аптечное производство. Есть ли у производственных аптек экономическое будущее

«Круглый стол» по кадрам

«Кого не хватает фарме. Кадровый кризис, дефицит компетенций и срочная необходимость изменений»

Модератор: TBD

Фармотрасль во всех своих сегментах сталкивается с нехваткой людей. Производственные площадки не укомплектованы, аптеки страдают от текучки и перегрузки, а выпускники вузов не всегда соответствуют требованиям работодателей. В сессии обсудим, в чем суть кадрового разрыва, какие программы реально помогают (а какие не работают), чему учат и чему давно пора начать учить, чтобы сохранить устойчивость и обеспечить развитие отрасли в долгосрочной перспективе.

Отдельный фокус:
Компетенции топ-менеджеров: соответствуют ли управленцы вызовам времени

Вопросы к обсуждению:
— Актуальные цифры. Обзор по сегментам: производство, R&D, логистика, дистрибуция, аптеки. Какова реальная потребность отрасли в специалистах до 2030 года. Какие регионы и профессии в «красной зоне»
— Образование vs реальность. Чему сегодня учат в профильных вузах и колледжах. Почему работодатели жалуются на качество подготовки
— Господдержка и профориентация. Есть ли эффект от программ
— Задел на будущее. Какие навыки будут востребованы в ближайшие 5 лет. Как быстро адаптировать учебные программы под нужды бизнеса
— Топы за партой. Культура обучения и переподготовки руководителей. Какие программы повышения квалификации для управленцев работают и приносят результат

Брейнсторм-сессия

«На грани пользы и манипуляции: БАД как рынок, бизнес и поле для рисков»

Модератор: TBD

Сейчас рынок БАД — одновременно точка роста и зона турбулентности: быстрый рост, низкий порог входа, слабый регуляторный контроль и высокий уровень недобросовестных практик. Сможет ли отрасль навести порядок сама или это задача регулятора?

Отдельный фокус:
Как строить честный бизнес на сложном рынке с нуля и при этом конкурировать

Вопросы к обсуждению:
— Цифры и прогнозы. Реальные объемы сегмента в 2025 году, прогнозы на ближайшие 2−3 года
— Серый рынок. Как действуют недобросовестные игроки. Почему маркетинг БАД часто превращается в агрессивную дезинформацию
— Регуляторные ловушки. Почему текущая система контроля не работает. Что может изменить ситуацию — маркировка, разрешения, сертификация, уголовная ответственность
— Добросовестные производители. Как строить белый бренд в токсичной среде. Какие маркетинговые и продуктовые стратегии работают без манипуляций
— Каналы дистрибуции. Какую роль играют маркетплейсы, телеграм-каналы и «оздоровительные блогеры» в распространении небезопасных и недостоверных продуктов

Маркетинг-сессия

«Маркетинг под давлением: как продвигать фарму в условиях запретов, ограничений и цифрового шума»

Модератор: TBD

Фарммаркетинг — это баланс между регуляторикой и креативом, доказательной базой и инфлюенсерами, ответственностью и продажами. На фоне ограничений в рекламе, высокой конкуренции рынок требует новых решений. Как оценивать эффективность? Где заканчивается продвижение и начинается манипуляция?

Отдельный фокус:
Как выстроить коммуникацию с врачом, фармспециалистом и потребителем

Вопросы к обсуждению:
— Сколько денег и в какие каналы продвижения стоит вкладывать деньги
— Как продвигать препараты без нарушения закона и профессиональной этики
— Что происходит с взаимодействием с врачами и фармспециалистами
— Онлайн-образование врачей и фармспециалистов — тренд или иллюзия
— Инфлюенсеры в фарме, где реально работает, а где вредит бренду
— Как меняется потребитель: что работает на конечного покупателя